Du prix de revient au prix de vente
Pré-requis
Aucun
Public cible
Objectif(s) pédagogique(s)
À l’issue de la formation, les apprenants seront capables de :
- Identifier les composantes du coût de revient de leur activité
- Construire leur propre modèle économique
- Calculer des prix de vente cohérents et rentables
Compétences visées
Les apprenants seront en mesure d’identifier les fondamentaux de la tarification en repérant avec précision les composantes du prix de revient de leur activité. Ils sauront construire un modèle économique structuré, adapté à leur réalité opérationnelle, et déterminer des prix de vente cohérents avec leurs objectifs de rentabilité.
Durée
1 jour soit 7 heures.
Modalités et délais d’accès
Accédez à cette formation après inscription et signature de la convention de formation. Le rythme, la date de démarrage et les horaires sont définis en fonction des besoins et contraintes spécifiques de chaque client, dans un délai de 4 semaines environ. Formation en présentielle.
Tarif
A partir de 1075,00 €HT pour un jour, en présentiel.
Contact
contact@ewformation.fr
Accessibilité aux personnes handicapées.
Vous avez besoin de moyens de compensation ? Nous sommes à vos côtés pour identifier les aménagements les plus adaptés des modalités et des supports pédagogiques ou les aides humaines pertinentes. Pensez à bien le préciser lors de votre prise de contact. contact@ewformation.
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Contenu de la formation
Date de mise à jour : 27/07/2025
Cette formation a pour but de doter les participants des connaissances et méthodes nécessaires pour construire une tarification pertinente et durable, en maîtrisant le
calcul du prix de revient et en élaborant une politique de prix de vente adaptée aux enjeux économiques et stratégiques de leur activité.
Acquérir une compréhension structurée des mécanismes de tarification.
Recenser et valoriser l’ensemble des ressources mobilisées dans leur organisation.
Développer un modèle économique cohérent, aligné avec les objectifs de
rentabilité.
Maîtriser des outils de calcul du prix de revient pour fiabiliser les décisions
économiques.
Définir et ajuster des prix de vente en lien avec les contraintes du marché et la
stratégie de l’entreprise.
Renforcer l’autonomie décisionnelle dans le pilotage économique et financier.
Contribuer à la pérennité et à la compétitivité de l’entreprise.
Programme détaillé de la formation
1. Comprendre l’entreprise dans son environnement
À l’issue de cette séquence, l’apprenant sera capable de décrire le fonctionnement global de son entreprise, d’identifier les acteurs internes et externes qui influencent son organisation, et de représenter de manière structurée son système de production et ses interactions avec l’environnement économique.
- Les chaînes de valeur et les interactions clés (clients, fournisseurs, prestataires)
- Représentation du système organisationnel adapté à son activité
2. IDENTIFIER ET QUANTIFIER LES MOYENS NECESSAIRES
À l’issue de cette séquence, l’apprenant sera capable de recenser l’ensemble des ressources (humaines, matérielles, structurelles) mobilisées dans son activité, de les organiser par poste fonctionnel, et de les traduire en éléments budgétaires à intégrer dans un modèle économique.
- Repérage des ressources internes et externes
- Définition des postes structurants à intégrer dans le modèle économique
- Approche budgétaire via le plan comptable et les indicateurs clés
3. CONSTRUIRE SON MODELE ECONOMIQUE
Objectif(s) pédagogique(s) :
À l’issue de cette séquence, l’apprenant sera capable de structurer un modèle économique réaliste pour son entreprise, d’articuler ses ressources autour d’objectifs à court, moyen et long terme, et de projeter les grandes lignes de son développement à travers des indicateurs clés.
- Vision stratégique (1, 3, 5 ans)
- Planification : ressources humaines, investissements, charges fixes et variables
- Application concrète avec un Business Unit comme fil rouge
4. CALCULER SON PRIX DE REVIENT
Objectif(s) pédagogique(s) :
À l’issue de cette séquence, l’apprenant sera capable de déterminer avec précision le prix de revient de ses prestations ou produits, en mobilisant une méthode rigoureuse d’analyse des charges et en identifiant les leviers de performance économique.
- Définir et répartir les charges
- Méthode de calcul pas à pas
- Utilisation de schémas et d’outils de simulation
5. DETERMINER ET AJUSTER SON PRIX DE VENTE
Objectif(s) pédagogique(s) :
À l’issue de cette séquence, l’apprenant sera capable de fixer des prix de vente cohérents avec son positionnement stratégique, d’ajuster ses marges en fonction de ses objectifs, et de construire une politique tarifaire adaptée aux contraintes de son marché.
- Fixation du prix en fonction des marges, des objectifs, du marché
- Arbitrage entre rentabilité et compétitivité
- Définir une stratégie tarifaire durable et évolutive
Méthodes et Moyens mobilisés et Modalités d’évaluation
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques illustrés
- Études de cas concrets
- Échanges et retours d’expérience entre participants
Supports pédagogiques
- L’action de formation s’appuie sur des ressources et des supports construits par le formateur.
- L’action de formation s’appuie également sur le partage d’exemples, la réalisation d’activités et d’autodiagnostic.
Modalités d’évaluation
- Auto-évaluation, Exercices pratiques
- Feedback collectif
- Évaluation des acquis tout au long de la formation par l’intermédiaire de questions fermées, questions ouvertes avec apports de Feedback
- Évaluation de la formation
- Évaluation finale
- Certificat de réalisation
Le profil du formateur
Pédagogue confirmé, M. WOEHREL adapte son discours aux réalités des dirigeants en allant droit à l’essentiel. Il favorise des formations interactives basées sur des études de cas et des mises en situation, rendant les concepts techniques accessibles et immédiatement actionnables.
Son approche pragmatique et orientée résultats fait de lui un véritable partenaire stratégique pour les dirigeants souhaitant optimiser leurs performances et pérenniser leur activité.
Retour d’expérience !
Grâce à son accompagnement, nous avons pu structurer notre stratégie globale
Écoute et sa disponibilité sans faille
J’ai fait appel à Eric dans le cadre d’un concours de circonstances malheureux qui a mis mon entreprise à mal. Grâce à son soutien indéfectible, j’ai...Eric est en très réactif, toujours joignable
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Foire aux questions
observateur, analytique, créatif, imaginatif, éclectique, lucide, perspicace, équilibré, dynamique.
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